O pagină de destinație (landing page) eficientă este piatra de temelie a campaniilor de marketing online.

Ce este pagina de destinație:

Practic, este acea pagina web pe care o accesează utilizatorii după ce dau click pe un anunț de promovare online. Adresa URL a acestei pagini este de obicei aceeași cu adresa URL de destinație sau adresa finală a anunțului.

Ceea ce prezinți sau oferi clienților tăi poate fi excepțional, la fel si anunțurile din campania Adwords, care pot fi realizate perfect, dar dacă pagina de „aterizare” (pagina în care trimiți vizitatorul după ce a dat click pe anunțul tău) lasă de dorit, atunci întreaga campanie va avea de suferit. Implicațiile sunt atât la nivel de buget, cât și la nivel de percepție a serviciilor/produselor tale.

Concluzionând, aspectul paginii de destinație setate în anunțurile de promovare trebuie să atragă atenția vizitatorilor și să-i determine să devină clienți.

Află cum poți crea o pagină de destinație ”câștigătoare”, cu aceste 9 sfaturi simple:

Sfat # 1: Design simplu și organizat

Prima impresie contează! Este importantă întreaga structură a paginii. Aceasta va avea un rol amplu în determinarea vizitatorilor să realizeze o conversie. Ai grijă ca toate elementele din pagină sa fie in concordanță cu obiectivul de conversie, fie că el implică completarea unui formular, realizarea unei achiziții, înscrierea la newsletter sau descărcarea a unui document etc.

Un design eficient al paginii de destinație implică și utilizarea inteligentă a culorilor și a ceea ce poate să cuprindă ochiul în imagini. Anumite culori ale butoanelor (cum ar fi roșu sau verde) sunt utilizate pentru creșterea conversiilor paginilor de destinație, dar, mai presus de toate, asigură-te că există un contrast puternic între culoarea butonului și a fundalului. Poți testa schema de culori, asezarea în pagină, dimensiunile butoanelor, pentru a le descoperi pe cele mai eficiente! Compară și setează-le doar pe cele mai performante!

Sfat # 2: Minimalism

Asigură-te că menții o structură cu sistem de navigație natural si evident, care nu cuprinde elemente de distragere a atenției (cum ar fi pop up-urile).

O pagină de destinație bună furnizează toate informațiile necesare pentru a încuraja vizitatorii să acționeze conform cu obiectivele tale, dar nimic în plus. Prea multe informații pot copleși vizitatorii, deci ține minte că pagina trebuie să fie simplă și că e indicat să furnizezi numai textul esențial. Informațiile principale așează-le în față și in centru, pentru a putea fi ușor de citit.

Pagina de destinație poate cuprinde și liste, litere îngroșate (bold/strong), împărțiri în paragrafe scurte.

Ia în considerare informațiile importante pentru a le afișa vizitatorilor. Apoi, pentru detalii, o scurtă descriere cu link catre acestea este suficientă! Cei care sunt interesați de mai multe detalii le vor accesa cu siguranță! Un bun design al unei pagini de destinație redă o impresie vizuală ”curată” și atractivă și, în același timp, permite vizitatorilor să gasească informațiile pe care le-ar putea dori, fără a-i deranja.

Un alt mod de a adăuga mai multe informații fără a suprasolicita vizitatorii este prin utilizarea paginilor de destinație care conțin materiale video. Include în acestea o scurtă descriere a informațiilor esențiale, video-ul efectiv și link-ul pentru accesarea mai multor detalii.

Sfat # 3: Personalizează antetul (headear-ul) cu oferta prezentată

O pagină de destinație bună ar trebui să conțină o ofertă puternică (produsul, serviciul sau mesajul promovat) și să fie capabil să explice de ce oferta este valoroasă, clar si concis.

Titlul și subtitlul oferă o bună oportunitate pentru a promova ceea ce dorești să comunici. De obicei, în titlu se comunică oferta, iar in subtitlu detaliile ofertei. Nu uita că ai aproximativ 8 secunde pentru a convinge utilizatorii că oferta ta este de valoare, deci este absolut esențial ca mesajul să fie clar și convingător.

Sfat # 4: Semnale de încredere

Paginile bune de destinație utilizează din abundență semnale de încredere, adică semnale care indică vizitatorilor faptul că oferta și marca prezentă sunt învestite cu încredere.

Aceste semnale pot lua un număr diferit de forme. Mărturiile (testimonialele) sunt o formă clasică de semnal încredere. Valorifică ce au declarat clienții din trecut sau clienții actuali referitor la produsele și serviciile tale. Eventual, inserează butoane de ”like” sau de aprobare din canalele de social media. Se mai pot introduce și logo-urile companiilor cu care ai lucrat. Și acestea te recomandă.

Sfat # 5: Asigură-te că pagina este prietenoasă pentru mobil (”mobile-friendly”)

A devenit esențial ca pagina ta de destinație să fie prietenoasă pentru mobil. A fost demonstrat că un site ”mobile-friendly” poate dubla conversiile. Pagina de destinație ar trebui sa fie configurată corespunzător pentru afișare pe dispozitive mobile, trebuie să fie ușor de navigat, să aibă o incărcare rapidă și să permită accesarea facilă a linkurilor și butoanelor.

Sfat # 6: Formulare scurte

Atunci când un utilizator iți vizitează site-ul, în mod natural iți dorești să colectezi cât mai multe date de la client. Cu toate acestea, atunci când vine vorba de crearea unei pagini de destinație bune, mai puțin este mai eficient. Este extrem de important să permiți utilizatorilor să completeze cât mai puține câmpuri in formularele din pagină. Cu cât sunt mai sunt mai multe acțiuni de făcut, cu atât sunt mai puține șanse ca vizitatorul să ducă până la capăt acțiunea intenționată de proprietarul site-ului (conversia). Dacă este nevoie de un formular, cere doar datele esențiale. Poți cere oricând mai multe informații – de exemplu, în pagina în care mulțumești vizitatorului pentru că a completat primul formular.

Sfat # 7: Personalizează pagina în funcție de audiență

Dacă ai realizat o campanie eficientă, există o mare posibilitate să obții trafic din surse diferite. Dacă este posibil, personalizează paginile de destinație pentru diferite segmente de public. Un utilizator care ajunge la pagina ta de destinație dintr-un post de Facebook sau Twitter este destul de diferit față de un utilizator care ajunge la pagina ta de destinație dintr-un anunț Adwords sau dintr-un newsletter. Ține cont de acest fapt!

Sfat # 8: Folosește aceleași texte din anunțurile AdWords

Pentru eficiență, asigură-te de faptul că utilizezi în pagina de destinație aceleași cuvinte cheie pe care le-ai folosit în anunțurile publicitare AdWords. Repetarea aceluiași mesaj confirmă vizitatorilor faptul că sunt pe drumul cel bun și, totodată, denotă consecvență.

Este de asemenea important să oferi utilizatorilor acces direct la conținutul pe care îl căută. Dacă un utilizator dă click pe un anunț Adwords despre un produs anume, pagina de destinație trebuie să descrie informațiile despre acel produs și nu cele referitoare la alte produse. Numai așa obții conversii!

Sfat # 9: Testează!

Este clar că, pentru a avea o pagină de destinație eficientă, este absolut necesar să testezi diverse variante. Urmărirea rezultatelor și a feedback-urilor date de vizitatori indica ce este eficient și ce nu. Testează permanent!

Acestea sunt câteva sfaturi generale, care să te sprijine în realizarea unor pagini de destinație eficiente și, implicit, generatoare de conversii.

Bibliografie:

Advertisements